임플란트 가격의 급격한 변화, 치과 시장은 어디로 가고 있는가?

IMF 이후 국내 치과 시장은 임플란트를 중심으로 빠르게 성장을 거듭해 왔다. 대도시 중심가에 화려한 시설을 자랑하며, 당시 한 개당 시술 가격은 250만~350만 원 수준이었던 점을 감안하면 치과는 황금알을 낳는 직업으로 인식되었다.

 




하지만 최근에는 유튜브, 포털 광고에서 30만 원대 임플란트를 내세우며, 공격적인 마케팅 덕택에  20여 년 만에 임플란트 가격은 약 10분의 1 수준으로 내려 앉았다.

 

혹자들은 도대체 임플란트의 원가는 얼마란 말인가? 라는 푸념을 늘어 놓는다. 차제에 가격 하락의 진짜 이유와 치과 시장의 방향을 점검해 볼까 한다.

 이상한 것은 국내의 임플란트 시장 규모는 아직도 성장중이라는 사실이다. 오히려 가격 인하는 시장 규모를 키우고, 시술의 약진을 가져왔다.

 

임플란트 시장의 성장의 배경은,

고령화로 인한 수요 증가, 건강보험 적용, 치과 기술 발전, 해외 의료관광 등으로 요약된다.

 

그러나, 안타깝게도 시장 규모의 성장과는 별개로,  개별 치과의 수익성은 감소하는 양상으로 나타나고 있다.

 

임플란트 가격이 급락한 가장 큰 이유

 

1. 국산 임플란트 기술의 발전

과거에는 해외 브랜드가  대부분을 차지했다면, 현재는 국내 제품의 기술력이 크게 개선되었다.  이러한 국산 제품의 품질 향상은, 해외 수출 시장을 열게 하었고, 재료비 인하를 가져왔다.

 

2. 제조업체 간 경쟁

현재 국내의 제조사 증가로, 공급가격 인하, 대량 생산, 유통 효율 개선 등이 있었다.

 

3. 건강보험 적용

2014년 이후, 임플란트가 건강보험 적용이 되면서, 환자가 늘어났다.

 

4. 디지털 치과의 보급

최근에는, 3D CT, 구강스캐너, CAD/CAM, 디지털 수술 등의 보급이 확산되고 있다.

이는 진료 시간은 줄어들고 편차가 감소되면서 기술력이 크게 향상되었다.

 

5. 치과 수의 증가

우리나라 치과 수의 증가는 가격 인하 광고를 불러왔다. 29만 원/35만 원/ 39만 원/49만 원 등의 다양한 광고가 연일 쏱아진다.

 

그렇다면 저가의 임플란트는 문제가 있을까?

 

결론부터 말하면, 품질이 나쁘다고 단정하기는 어렵지만,  가격에는 포함 범위가 다르다는 점을 이해해야 한다.

 

가령, 저가의 임플란트 광고에 순수 Fixture만 포함하는지,  아니면, 지대주, 보철물, CT, 마취, 뼈이식, 유지관리 까지인지를 반드시 확인해야 한다.

자칫 저가의 임플란트에 미포함된 의료서비스가 실제 최종 비용에서는 훨씬 높아지는 경우가 있기 떄문이다. 


그랗다면, 100만 원 이상 병원은 무엇이 다를까?

의료진의 경험, 고난도 케이스, 재수술, 전악 임플란트, 등이 포함0된다.  또한, 진단 장비, 최신 디지털 장비를 활용하여, 유지관리 시스템, 정기검진, 평생관리 프로그램, 보증제도 등을 운영하는 병원도 있다.

 

결국 환자는 무엇을 비교해야 할까?

가격만이 아니라 여러 서비스를 비교하여 선택하는 것이 중요하다. 의료진 경험, 사용 제품, 사후관리, 유지보증, 병원 신뢰도, 감염관리, 디지털 시스템 등등,

 

치과의 새로운 수익모델은 무엇인가?

임플란트 하나가 치과 병원의 수익을 차지하던 시대는 가고, 새로운 분야에서 등장할 성장 동력이 만들어질 가능성이 있다.

 



① 예방 중심 구강관리

정기검진/스케일링/구강관리 프로그램/멤버십 서비스

② 디지털 치과

AI 진단/디지털 스캔/CAD/CAM 보철/3D 프린팅

③ 심미치료

라미네이트/투명교정/치아미백/잇몸성형

④ 고난도 재수술

재임플란트/전악 재건/뼈이식/상악동 거상술

⑤ 고령사회 맞춤 의료

노인 구강관리/방문진료/틀니와 임플란트 융합치료

⑥AI 기반 상담 시스템

환자 상담 자동화/예약 관리/사후관리/마케팅 자동화 등

 

향후 치과는 의료서비스의를 기반으로 변화할 가능성이 크다. 의사의 기술력이 중요하던 시대에서 이제는, 디지털 장비/AI/브랜드/환자 경험/사후관리/운영 시스템 등이 더욱 중요한 경쟁력이 될 가능성이 크다.

 

임플란트 가격이 300만 원 선에서 30만 원대로 낮아진 것은, 제품 원가의 하락 때문만은 아니다. 국산 기술의 발전, 제조사 간 경쟁, 건강보험 제도, 디지털 치과의 확산, 치과 수 증가, 온라인 광고 경쟁 등 여러 복합적인 요인이 있어온 결과이다.

 

가격 경쟁은 앞으로도 멈추지 않겠지만, 치과의 성장 모멘텀은 '최저가'에서 벗어나, 진료의 질, 환자 신뢰, 디지털 기술 활용, 예방 중심 관리 등의 관계 형성이 크게 기여할 것이다.

 

따라서, 임플란트는 여전히 치과의 주요 치료가 되겠지만, 중요한 건 수익모델이 아니라 전체 치과 경영 전략의 하나일뿐 그 이상의 의미는 점차 퇴색될 것이 분명해 보인다.

이 블로그의 인기 게시물

AI 시대의 병원, 의료 현장이 맞이할 새로운 변화, 새로운 역할을 만드는가?

이미지
최근 한 신경외과 전문의 선생님과 등산을 하면서 AI에 대한 이야기를 장시간 나눌 기회가 있었다. 재미 있었던 것은, 앞으로 AI가 가져올 사회 변화와 전문직에 대한 미래에 관한 얘기였다.  교수, 변호사, 회계사, 운전기사, 심지어 단순 노동에 이르기까지 AI가 인간을 대체하거나 로봇이 노동을 대신할 것이라는 전망이었다. 물론, 의료 분야 역시 이를 비켜가기 어려울 것이라는 전망과 함께 ~ 의료 시스템이 잘 구비된 한국에서는 몸이 불편하면 곧바로 의사의 처방을 받고 치료를 받는것이 일반적이었지만, 앞으로의 미래는 병원을 찾기전에 AI에게 먼저 증상을 설명하고 질환 상태나 검사 방법, 치료 과정과 부작용 등에 대한 정보를 우선 묻게 될 것이다.  이는 환자 스스로가 많은 정보를 가진 상태에서 의사 선생님에게 진단을 받는다는것을 의미한다. 마치 선행학습을 하고 학교 수업에 임하는 것과 같은 학생과 같은 이치가 된다. 이러한 변화는 의사의 설명이 절대적 기준이 되었던 이전과는 달리, 앞으로는 환자들은 AI가 제시한 정보와 의사의 진단을 엄밀하게 비교하며 치료에 응할 것으로 예상돼 의사와의 미묘한 파장이 예상된다.  만일에 의사가 이해하기 어려운 부분을 설명하거나 의외의 진단을 내린다면 환자는 의사에게 신뢰를 보내기 어려울수도 있다. 따라서, 의사에게는 보다 향상된 의료 서비스가 요구될 것으로 보인다.    물론 AI에도 한계는 존재한다. 가끔은 부정확한 정보를 제시하여 혼란을 야기시키거나, 환자의 표정이나 심리 상태, 생활환경, 미묘한 신체 변화를 판단하는 능력은 AI에게 없는 온전한 의사의 몫이 된다.  무엇보다 치료의 책임을 지는 쪽은 의료진이기 때문이다. 따라서,  AI가 의사를 대체한다는 인식보다는 의사를 돕는 도구로 활용될 것으로 서비스가 진행될 것으로 보는쪽이 현실적이다. 그런 의미에서 병원은 AI를 적극 활용하는 방향으로 변화를 시도할수 있다. 영상 판독, 진료 기록 정리, 환자 상담, ...
Read more »

"좋은 치료를 받으려면 비급여를 선택해야 할까? 의료수가의 현실과 환자들의 고민"

이미지
국민건강보험 제도는 국가가 만든 최고의 의료 서비스이다.  한국 국민이면 누구나 의료 서비스를 받을 수 있도록 만든 사회 안전망으로 복지의 사각지대를 없앤 의료 시스템이기 때문이다. 그러나 막상 의료 현장에 근무하는 병원 관계자는 의료수가 문제가 해결되어야 한다는 입장이다.  가까운 지인 중에 국민건강공단에서 지정된 약을 쓰기에 아쉬움이 많다는 얘기를 종종한다.  그리고 세무조사까지 받은 사례를 지적하며 본인은 지정된 약보다 좋은 처방을 하며 건강보험공단과의 마찰을 피하고 있다고 했다.  비단 이런 병원이 이곳 뿐일까? 의료 현장에서는 진료에 필요한 양질의 약과 의료기술의 발전 속도를반영해 의사 나름의 치료를 하는 개인 병원이 여러곳 있을 것으로 추정된다. 실예로 많은 의사들이 건강보험 적용 항목 안에서 낮은 수가와 인건비 상승, 재료비 증가 등으로 어려움을 호소하고 있다. 특히 최신 의료 장비나 고급 재료, 상담 시간, 환자 맞춤형 치료 등은 현재의 의료수 체계로는 환자에게 적절하게 최상의 서비스를 제공하기 어렵다는 지적이 많다. 이러한 문제는 의료 서비스의 질 저하를 가져오고 경쟁력 있는 병원 운영이 어렵다는 표현이기도 하다.  이러 이유로 건강보험 급여 항목에 의존하기를 포기하고 비급여 진료를 통해 환자에게 양해를 구하고 비용을 받는 지인의 사례처럼 질 높은 재료와 서비스를 제공하는 방식으로 운영을 선택적으로 운영하는 것으로 보인다.  당연히, 환자 입장에서는 당연히 비용 부담이 있지만 고질적인 질환에 시달리는 환자는 오히려 만족도가 높아져 멀리 지방에서까지 찾아오는 유명세를 타게 된다고 한다. 물론 비급여 진료는 국민건강보험이라는 의료 서비스의 방향과는 거리가 있다.  결국, 경제적 여건에 따라 의료 접근성이 달라지기 때문에 건강보험 제도의 본래 목적과는 궤를 달리하기 때문이다. 따라서 의료의 공공성을 따지는 국민건강보험과 의료 서비스를 제공하는 병원과는 균형감을 찾는 노력이 절실해 보인다...
Read more »

네이버 검색의 변화와 생존 전략, 이제는 AI 최적화가 중요하다

이미지
  최근 네이버가 연관 검색을 폐지하는 것을 골자로  블로그 환경을 대폭 개편한다는 이야기가 있다. 이러한 네이버의 기류는 그간 네이버 블로그를 키워드 전략으로 방문자를 확보하던 운영자에게는 큰 충격이 될 전망이다. 이는 인터넷 검색이 키워드 중심으로 입력하고 정보를 찾는 방식이,  최근들어 AI에게 답을 찾는 프롬프트 (Prompt)의 역할이 중시되는 시대로 인터넷 정보 탐색 방식의 변화를 반증하는 것으로 보인다. 그간 블로그 운영자들은 검색량이 많은 키워드를 분석하는 일이 중요했고, 따라서 연관 검색어를 활용하여 글을 작성하는 방식이 노출이나 빈도에서 매우 중요했다. 그래서, 키워드 찾는것과 만드는 일이 운영자에게는 글을 작성하는 것보다 더 중요한 일과오 여겨졌다. 그러나 이제는 검색창에 단어를 입력하는 대신 AI에게 질문을 던진다. "병원 운영자금을 마련하는 방법 알려줘?", "병원 세금 절세하는 방법은?", "요즘 성공하는 병원 전략은 뭐가 있을까?"과 같은 질문을 AI에게 직접 묻고 답을 구한다.  AI는 즉시 신뢰할 수 있는 정보를 종합적으로 분석하여 여러 형태의 답변을 제공해 준다. 이러한 변화는,  불과 1~2년 전만 해도  일부 전문가들만 사용하는 도구로 인식되었지만 현재는 모든 계층에서 일상적으로 활용되고  있다.  아마 앞으로는 어떤 상품을 구매하기전에,  AI에게 자문을 구하고 충분한 정보를 분석한후 전문가를 찾는 형태로 사회적 분위기가 반전될 것으로 예상된다. 그렇다면 앞으로 온라인 전략도 수정없이 가능할까? 첫째, AI가 신뢰하는 가장 큰 사이트는  홈페이지가 된다.  유튜브, 인스타그램, 페이스북, 카카오톡 채널 등 다양한 플랫폼이 블로그 못지 않게 상호 연결되어 있어야 한다. 둘째, AI가 중시하는 콘텐츠를 만들어야 한다. 블로그에서는 글의 양과 사진 수가 중요했다면 AI가 검색하는 정보는 정확성, 전문성, 신뢰성이 보다 중요성을 가진다...
Read more »